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文档名称: 客户对价格有异议-10招搞定他
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运行环境 /Window/Office Word
文档大小 30 KB
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应扣点数 0
文档上传 todaytex
整理时间 06-05
下载次数 6347
文档简介 客户对价格有异议 10招搞定他客户对价格有异议 10招搞定他
当销售人员向顾客推销商品的时候,十个顾客中就有九个顾客会对商品吹毛求疵,指责商品价格太高。    这种行为无外乎基于以下四种原因:一是表示自己很有眼力,证明自己的知识和智慧;二是为要求减价寻找借口;三是因为价格太贵,以此作为不购买的理由;四是对商品本身的确有疑虑。    只要销售人员明白了这些原因,针对顾客行为酌情对待便可以应付有章了。    一、实话实说法
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