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客户对价格有异议-10招搞定他

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/Window/Office Word

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30 KB

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todaytex

整理时间：

2009-06-05

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6347

文档简介：

客户对价格有异议 10招搞定他客户对价格有异议 10招搞定他
当销售人员向顾客推销商品的时候，十个顾客中就有九个顾客会对商品吹毛求疵，指责商品价格太高。这种行为无外乎基于以下四种原因：一是表示自己很有眼力，证明自己的知识和智慧；二是为要求减价寻找借口；三是因为价格太贵，以此作为不购买的理由；四是对商品本身的确有疑虑。只要销售人员明白了这些原因，针对顾客行为酌情对待便可以应付有章了。一、实话实说法

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